Nakupujeme téměř vždy na popud
Nakupujeme téměř vždy na popud
Mnohokrát jdeme nakupovat s myšlenkou na pořízení řady produktů, ale když opustíme obchod, vezmeme mnoho dalších. Propagace, speciální nabídky a další marketingové techniky jsou příčinou těchto dodatečných nákladů. Poradenství (zejména v supermarketu), sestavení hotového seznamu a jeho dodržování.
Strategicky umístěné objekty
Strategicky umístěné objekty
V obchodě není nic náhodného. Výrobky jsou umístěny takovým způsobem, že prezentace je podmínkou našeho nákupního impulsu. Chcete-li například získat nejzákladnější produkt, musíte projít kolem efektních produktů. Nebo pokud mají velký zájem něco vám ozelenit, umístí to na úroveň očí, protože právě to vás upoutá nejvíce.
Smysly klamou
Smysly klamou
Vůně, hudba, světlo … Všechny tyto prvky jsou dokonale navrženy tak, aby vám poskytly více. Světlo je nezbytné pro to, aby produkty vypadaly lépe a atraktivněji, hudba (zejména rychlá) zrychluje tempo a také zvyšuje impulzivitu a v závislosti na vůni stimuluje naši chuť k nákupu.
Ne tak výhodné nabídky
Ne tak výhodné nabídky
Náš mozek je okamžitě přitahován možností něco zachránit. Chceme využít nabídky a to nás vede k více, než je nutné. Klíčem je koupit produkty, které skutečně konzumujete, pokud ne, získání 3x2 něčeho, co obvykle nepoužíváte, může způsobit, že to později vyprší a vy jste zbytečně utráceli peníze místo toho, abyste je ukládali.
Čím více produktů, tím více nakupujete
Čím více produktů, tím více nakupujete
Je to neomylná technika a je velmi typická pro supermarkety. Čím více produktů bude vystaveno, tím větší bude objem nákupu. Proto máme tendenci více ve velkých obchodech než v malých supermarketech. Skutečnost, že jsme obklopeni mnoha lidmi, kteří nakupují současně s námi, také zvyšuje naši dynamiku.
Nebezpečí produktů Maxi
Nebezpečí produktů Maxi
Formát maxi má klamný účinek. Pokud tento typ formátu existuje, zdá se, že střední má správnou velikost, takže váš prodej okamžitě stoupne. Na druhé straně jsou rozměry malého formátu zmenšené, i když to je možná formát, který vám nejlépe vyhovuje. K tomuto jevu obvykle dochází zejména u nápojů nebo hranolků.
Taktika popcornu
Taktika popcornu
Největší velikost není vždy nejlepší. Velké formáty jsou vhodné, pouze pokud je doma hodně používáte. V případě pochybností porovnejte výrobek s kbelíkem popcornu. Když půjdete do kina a koupíte si obří kostku, nakonec je všechny snědete, ale pokud si obsah rozdělíte na šest malých šišek, třetí vás jistě bude mít dost. Pokud se vám s tímto výrobkem může stát totéž, vyberte malou velikost.
Cena tance zavést
Cena tance zavést
Jedná se o techniku, jejímž cílem je zvýšit atraktivitu ceny produktu, který má obchodník zájem na prodeji. Tento produkt je umístěn obklopený jinými podobnými, ale dražšími, takže se díky cenovému kontrastu bude jevit jako ekonomická volba.
Nedůvěřujte slevovým poukazům
Nedůvěřujte slevovým poukazům
Více než cokoli jiného, protože je stěží použijete. Je prokázáno, že pokud je používáte, jsou velkou výhodou, ale statistiky říkají, že je používají pouze 3% a 5% lidí, protože většina z nich na ně zapomene.
Buďte velmi opatrní s cenami "hák"
Buďte velmi opatrní s cenami "hák"
Tato taktika spočívá v prodeji produktu za velmi levnou cenu, ale poté v zisku se spotřebním materiálem nebo příslušenstvím. Jasným příkladem této strategie jsou kávovary nebo tiskárny na kapsle. Totéž se děje s instalací: můžete mít velmi levnou sprchu, ale její instalace pak stojí spoustu peněz.
Dejte si pozor na pokušení na cestě ven
Dejte si pozor na pokušení na cestě ven
Těsně před opuštěním obchodu, obvykle u pokladny, je soustředěna nabídka dražších produktů, které zároveň lákají k našemu rozmarnému duchu. Kromě toho je doba expozice těmto výrobkům delší, protože je obvykle nutné zařadit do fronty, což ztěžuje to, že neskončíte v pokušení. Mějte to na paměti a … ani se na ně nedívejte!
Takto nejvíce ušetříte, když půjdete na
Takto nejvíce ušetříte, když půjdete na
I když jste si vědomi všech technik, které společnosti používají k tomu, aby vás nakupovaly impulzivnějším způsobem, stále nejste přesvědčeni, doporučujeme vám zkontrolovat galerii s profesionálními triky, abyste co nejvíce ušetřili na nákupním seznamu.
Možná to nevíte, ani si to neuvědomujete, ale když jdete do supermarketu, restaurace, nákupního centra nebo dokonce do kina, prostorové uspořádání produktů je dokonale navrženo tak, abyste nakoupili co nejvíce. I když jdete s myšlenkou, že se budete jen tak procházet, jít „jen se podívat“ nebo na konkrétní věc, společnosti mají vše promyšlené, aby byla vaše návštěva v jejich provozovně co nejziskovější.
První věc, kterou je třeba mít na paměti, je, že společnosti spoléhají na emocionální nakupování, aby motivovaly vaše výdaje. Existuje mnoho studií, jak vás přimět, abyste byli impulzivnější, když jdete. Toto je známé jako neuromarketing. Jedná se téměř o instinktivní reakce v mozku, takže ztratíte trochu kontroly nad tím, co konzumujete. Barvy, slova, prostor, chodby … to vše přímo ovlivňuje způsob naší práce.
Klíčová slova
Existují některá slova, která mají přímý vliv na mozek, když je vidíme v nákupním prostředí. Nabídka, nebo zdarma, jsou slova, která vstupují do systému odměňování mozku. Tento systém se aktivuje tváří v tvář vnějšímu podnětu a vysílá signály prostřednictvím neuronových spojení, takže se uvolňují neurotransmitery odpovědné za příjemné pocity, jako je dopamin. To je důvod, proč někteří lidé tak těžko odolávají nakupování: jedná se o chemický problém.
Vaše vlastní strategie:
- Vytvořte si seznam toho, co chcete, a držte se toho. Pokud jdete na nákupy a zejména do supermarketu, zkuste si udělat předchozí seznam toho, co potřebujete. Pokud jdete do supermarketu s myšlenkou výběru podle toho, co vidíte, je dokázáno, že utratíte mnohem víc, než kdybyste šli ze seznamu vyrobeného z domova.
- Stanovte si čas nakupování. Příjemná atmosféra, která se vytváří, když jste na velké ploše, může způsobit, že v ní budete trávit více času. Hudba, barvy a prostorové uspořádání jsou navrženy tak, aby čím více času strávíte v obchodě, tím lépe. Pokuste se nastavit čas nakupování, abyste se vyhnuli příliš dlouhému pobytu, ve kterém budete mít větší pokušení nakupovat.
- Než něco koupíte, přemýšlejte trochu víc. Pokud máte tendenci být velmi impulzivní, zkuste na chvíli před výběrem produktu analyzovat, zda to opravdu potřebujete. To je zvláště důležité, pokud jste v supermarketu. Zeptejte se sami sebe: Je to ve spíži zásadní? Přemýšleli jste o tom před odchodem z domova? Je to za dobrou cenu?
- Nechoďte se svými dětmi. Když jdete, je vhodnější, abyste to dělali sami. Pokud chodíte se svými dětmi, mají sklon k tomu, abyste upadli více do pokušení. Zvyk mnoha rodin chodit společně do supermarketů není pro vaši kapsu příliš zdravý. Děti a mládež jsou zranitelnější vůči marketingovým technikám a mohou ovlivnit vaše rozhodnutí, pokud jde o.
- Poté analyzujte, co jste získali. Dobrým způsobem, jak začít utrácet méně, když jdete nakupovat, je uvědomit si svou nedostatečnou kontrolu. Pokud jste nakonec utratili více, než jste si mysleli, zkontrolujte své nákupní lístky a pečlivě si rozmyslete, kam peníze utekly a proč. Tímto způsobem můžete postupně změnit své návyky.
